Расчёт на согласованных данных
В примере 500 000 ₽ продаж до возвратов, 25 000 ₽ возвратов, 100 000 ₽ расходов площадки, 225 000 ₽ себестоимости и 50 000 ₽ прочих учтённых затрат.
500 000 − 25 000 − 100 000 − 225 000 − 50 000 = 100 000 ₽На выручку после возвратов 475 000 ₽ приходится 100 000 ₽ результата: около 21,1% после перечисленных расходов.
Учебный пример, а не результат клиента. Значения условные; в кабинете используются данные выбранного магазина и ваши расходы.
1. Зафиксируйте магазин, даты и единицу расчёта
Выберите одну площадку и один магазин. Укажите начало и конец периода. Сохраните валюту и понимание того, какие операции относятся к этому интервалу. Если сравниваете результат с прошлым периодом, проверьте одинаковость подхода.
Не начинайте с суммы банковских поступлений. Она может включать расчёты за другие даты и не содержать собственные расходы продавца.
2. Разберите продажи и возвраты
Проверьте сумму продаж, возвраты и корректировки. Не вычитайте возврат второй раз, если используемый показатель уже очищен от него. Отдельно разберите компенсации: их смысл может отличаться от обычной продажи.
Для анализа по товарам сохраняйте связь с конкретным артикулом. Общая корректировка без распределения не становится расходом выбранного товара только потому, что его удобно поставить в таблицу.
3. Соберите расходы площадки и продавца
Используйте комиссии, логистику, хранение, продвижение и другие применимые удержания из их источников. Затем добавьте собственные затраты: себестоимость, упаковку, подготовку, доставку и прочие расходы бизнеса.
Следите за единицей: расход на штуку, партию и период — не одно и то же. Налоги и другие индивидуальные обязательства включайте по применимой вам методике; универсальная условная ставка здесь не используется.
4. Назовите результат по его составу
Пока учтены не все применимые расходы, корректнее говорить о результате после перечисленных затрат, а не о полной чистой прибыли. Пропущенный расход не исчезает из бизнеса от того, что его нет в отчёте.
Если хотите сравнить маржу товаров, используйте один и тот же состав затрат и одинаковую базу выручки. Изменение метода способно создать искусственный рост показателя.
5. Найдите первую причину расхождения
Проверьте последовательно: период, магазин, продажи, возвраты, удержания, себестоимость, собственные расходы и повторный учёт. Не меняйте несколько величин одновременно только ради совпадения с ожидаемым итогом.
В SellerStrat начните с финансового отчёта выбранного магазина. Подготовку цены делайте в юнит-экономике: плановый сценарий не следует записывать как фактический финансовый результат.
Частые вопросы
Выплата меньше прибыли — отчёт ошибается?
Не обязательно. Сначала сопоставьте периоды и состав величин: выплата и прибыль описывают разные процессы.
Можно брать себестоимость только из цены поставщика?
Только если она действительно покрывает весь принятый состав себестоимости. Иначе отдельно учтите применимую подготовку, доставку и другие затраты.
Как посчитать маржу?
Прибыль делят на согласованную выручку и умножают на 100%. Укажите, до или после возвратов взята выручка, и сохраняйте методику при сравнении.