Одна прибыль — два разных процента
При выручке 1 500 ₽ и принятых затратах 1 200 ₽ прибыль составляет 300 ₽.
- Маржа
- 300 ÷ 1 500 = 20%
- Рентабельность по этой базе затрат
- 300 ÷ 1 200 = 25%
20% и 25% описывают один результат, но разные базы сравнения.
Учебный пример, а не результат клиента. Значения условные; в кабинете используются данные выбранного магазина и ваши расходы.
Определите, что считается одной единицей
Для одиночного товара, набора и комплекта себестоимость относится к разному составу. Сначала определите продаваемую единицу и её цену. Затем приводите затраты к этой же единице.
Не делите стоимость всей закупки на количество, которое не соответствует продаваемым комплектам. Ошибка в знаменателе делает неверным весь расчёт.
Разделите расходы по способу расчёта
Часть затрат фиксирована на единицу, часть зависит от цены, модели исполнения, объёма или других условий. При изменении цены пересчитывайте зависимые расходы, а не только выручку.
Себестоимость обязательна для осмысленного результата. Включите применимые собственные затраты и проверьте отсутствие повторного учёта.
- Закупка и подготовка продаваемой единицы.
- Комиссии и услуги выбранной площадки.
- Применимые логистика, хранение и возвраты в вашей модели.
- Расходы на продвижение и другие затраты принятого сценария.
Различайте прибыль, маржу и рентабельность
Прибыль — разница между выручкой и принятыми расходами. Маржа — прибыль относительно выручки. Рентабельность — прибыль относительно определённой базы затрат. Подписывайте формулу, а не только процент.
Нельзя сравнивать рентабельность одного товара с маржой другого и выбирать большее число как лучший результат.
Рассчитайте акционную цену отдельно
Подготовьте исходный вариант и вариант со скидкой. Проверьте, как изменились прибыль на единицу и расходы, зависящие от цены. Затем оцените, какой объём продаж потребуется для сохранения общего результата.
Даже математически положительный сценарий не доказывает спрос. Проверьте запас, сроки пополнения и бюджет, прежде чем расширять закупку.
В SellerStrat сценарий остаётся сценарием
В модуле связаны новая цена, скидка, целевая маржинальность и рентабельность. Используйте исходные данные выбранного магазина и модели работы.
Сохранение или экспорт расчёта не является автоматическим изменением цены на маркетплейсе. Финансовый отчёт впоследствии нужен для сопоставления плана с фактическим результатом.
Частые вопросы
Почему после небольшой скидки прибыль падает сильно?
Скидка уменьшает выручку, а многие расходы не уменьшаются в той же пропорции. Сравнивайте оставшуюся прибыль, а не только процент скидки.
Маржа 20% и рентабельность 20% одинаковы?
Нет. При одинаковой прибыли они используют разные знаменатели. Указывайте базу расчёта.
Можно использовать одну модель для WB и Ozon?
Сопоставим общий принцип, но исходные данные и условия площадок различаются. Сохраняйте соответствующий контекст каждого расчёта.