Дешёвый клик не всегда выгоднее
Условный вариант А: 2 000 ₽ за 100 кликов и 5 заказов. Вариант Б: 2 400 ₽ за 80 кликов и 8 заказов.
- Стоимость клика А / Б
- 20 ₽ / 30 ₽
- Расход на заказ А / Б
- 400 ₽ / 300 ₽
Во втором варианте клик дороже, но расход на заказ ниже. Дальше нужно учесть выкуп и экономику товара.
Учебный пример, а не результат клиента. Значения условные; в кабинете используются данные выбранного магазина и ваши расходы.
Сохраните контекст магазина и периода
Результат рекламы нельзя достоверно оценить по одной общей сумме затрат. Определите, какой товар, период и набор данных рассматривается. Не объединяйте разные магазины и разные системы атрибуции в один якобы точный показатель.
Маркетинговый раздел SellerStrat работает с данными выбранного магазина Ozon. Состав доступной детализации определяется источниками Ozon, а не копируется из Wildberries.
Проверьте путь от перехода к заказу
Клики говорят о переходах, но не показывают сами по себе, сколько покупок завершилось и что осталось после затрат. Сравните доступные показатели карточки и рекламы, затем проверьте финансовый результат товара.
При изменении цены или участии в акции отмечайте это в своём сравнении периодов. Иначе можно приписать рекламе изменение, которое связано с другим фактором.
Оцените допустимые расходы на продвижение
Сначала определите прибыль товара до рекламных затрат в рассматриваемом сценарии. Она задаёт экономический запас, который можно потратить на привлечение заказа без отрицательного результата при прочих равных.
Низкая стоимость клика не является самостоятельной целью. Важнее соотношение расходов, покупок и прибыли с учётом реальной себестоимости.
- Разбирайте расходы на сопоставимых периодах.
- Не считайте заказ окончательным выкупом.
- Не подменяйте отсутствующие данные средними значениями другого товара.
- Перед масштабированием проверьте маржу и доступный запас.
Разделите наблюдение и действие
Используйте отчёт, чтобы выбрать товары и кампании для детального разбора. Решение об изменении бюджета или настроек выполняется отдельно: открытие отчёта не изменяет продвижение на Ozon.
Страница не обещает автоматический подбор ставок, гарантированную окупаемость и аналитику чужих магазинов.
Начните с доступных данных Ozon
0 ₽ за раздел. После подключения магазина подтвердите активацию на 30 дней в кабинете. Платные модули подключаются отдельно.
- 1
Подключите магазин Ozon.
- 2
Подтвердите активацию раздела «Маркетинг».
- 3
Выберите период и откройте доступные рекламные показатели.
- 4
Сопоставьте наблюдения с финансовым отчётом и юнит-экономикой товара.
Частые вопросы
Показатели Ozon такие же, как у WB?
Нет. Источники, доступная детализация и атрибуция у площадок различаются. Для Ozon используются его собственные данные.
Можно считать рекламную выручку чистой прибылью?
Нет. Выручка не учитывает автоматически все затраты, возвраты и финансовые особенности периода.
Рабочая аналитика доступна без регистрации?
Нет. Эта страница описывает возможности. Данные магазина доступны только после входа, подключения и активации раздела.
Нужно покупать финансовый модуль, чтобы активировать маркетинг?
Разделы активируются отдельно. В текущем тарифе маркетинг имеет цену 0 ₽, финансовый отчёт — от 300 ₽; каждый работает в своём контуре доступа.