Три метрики из одного примера
В условном рекламном наборе: 20 000 показов, 400 кликов, 8 000 ₽ расходов и 80 000 ₽ отнесённой к этому набору выручки.
- CTR
- 400 ÷ 20 000 = 2%
- Стоимость клика
- 8 000 ÷ 400 = 20 ₽
- ДРР
- 8 000 ÷ 80 000 = 10%
Это показатели рекламы, не расчёт чистой прибыли и не доказательство причинного эффекта.
Учебный пример, а не результат клиента. Значения условные; в кабинете используются данные выбранного магазина и ваши расходы.
Начните с одинаковых условий сравнения
Выберите одну площадку, магазин и период. Запишите, относятся ли расходы и выручка к товару, кампании или всему магазину. Показатель с разными областями числителя и знаменателя может быть полезен, но должен быть явно назван.
Не сравнивайте ДРР одного товара с долей рекламы в общей выручке другого магазина как одну и ту же метрику.
Показы и клики характеризуют привлечение внимания
CTR — отношение кликов к показам. Средняя стоимость клика — отношение расходов к кликам. Эти величины помогают понять, сколько стоит переход и как часто люди реагируют на показ.
Они не доказывают покупку. Высокий CTR при слабых заказах требует дальнейшего разбора карточки, предложения и доступности товара, а не автоматического увеличения бюджета.
Заказ не равен окончательной прибыльной продаже
Сопоставьте доступные заказы и рекламную выручку с атрибуцией площадки. Затем проверьте фактический финансовый результат, включая возвраты и собственные расходы продавца.
Один и тот же период в рекламном и финансовом отчёте может включать разные события. Разница не устраняется механическим приравниванием рекламного заказа к выкупу.
Сравнивайте ДРР с экономическим запасом товара
ДРР — рекламные расходы, разделённые на выбранную выручку, в процентах. Не существует универсальной безопасной ДРР для любого товара: запас зависит от себестоимости и остальных затрат.
Если после расходов без рекламы остаётся небольшой результат, даже умеренная ДРР способна его поглотить. Рассчитайте допустимый сценарий в юнит-экономике.
Принимайте решение по связке показателей
Есть показы, но мало кликов — изучите соответствие карточки и предложения. Есть клики, но мало заказов — проверьте цену, содержание и наличие. Заказы есть, прибыли мало — разберите экономику.
В SellerStrat маркетинговый раздел показывает доступные факты выбранного магазина; изменения рекламных настроек и бюджета не выполняются автоматически от просмотра отчёта.
Частые вопросы
Какая ДРР считается хорошей?
Без экономики конкретного товара универсального ответа нет. Сначала определите результат до рекламы и состав расходов.
Низкая цена клика означает хорошую рекламу?
Нет. Нужно учитывать дальнейшие действия, стоимость заказа и финансовый результат.
Можно сравнивать WB и Ozon напрямую?
Только после проверки определений и атрибуции каждого показателя. Не переносите автоматически методику площадки на другой источник.