От потребности к кратной партии
Средний спрос — 3 единицы в день, горизонт — 20 дней. На складе 18, в подтверждённой входящей закупке 10. Базовая потребность — 32 единицы. При упаковке по 6 её округляют до 36.
3 × 20 − 18 − 10 = 32 → 36 единицПеред подтверждением заказа оцените дополнительные 4 единицы и сумму партии.
Учебный пример, а не результат клиента. Значения условные; в кабинете используются данные выбранного магазина и ваши расходы.
1. Выберите представительный период заказов
Посчитайте количество единиц в принятом периоде и разделите на число дней. Для товара после акции, сезонного всплеска или длительного отсутствия проверьте, насколько эта скорость подходит для планирования.
В модуле остатков SellerStrat период «Продажи за» используется для средней скорости заказов. Это не то же самое, что горизонт новой закупки.
2. Задайте горизонт пополнения
Выберите число дней, на которое нужна новая партия. Учитывайте сроки поставщика, доставки и подготовки в своём решении. Не принимайте стандартное значение интерфейса за обязательный горизонт для каждого товара.
При изменении горизонта пересчитайте потребность; не заменяйте им число дней в исходном периоде спроса.
3. Вычтите запас и подтверждённую входящую закупку
Из потребности на выбранный горизонт вычтите текущий физический запас и входящий товар, который действительно относится к этой закупке. Отрицательная потребность не означает отрицательный заказ: базовый новый заказ в таком случае равен нулю.
Товар, доставляемый покупателю, и возврат в пути — отдельные состояния. Не считайте их автоматически новой доступной партией от поставщика.
4. Учтите упаковку и минимальную отгрузку
Базовое количество может быть скорректировано кратностью упаковки и минимальной партией. Проверьте итоговую сумму закупки после этих ограничений.
Округление не должно скрывать излишек. Если приходится купить больше расчётной потребности, оцените срок хранения, оборот средств и возможность другой партии.
5. Проверьте решение по деньгам и марже
Сопоставьте заказ с юнит-экономикой и финансовым отчётом. Быстро продающийся товар не всегда выгодно пополнять в прежнем объёме, если изменилась себестоимость или цена.
Сохраните исходные настройки расчёта, чтобы позднее сравнить решение с фактом. Рекомендация на историческом спросе не гарантирует будущие продажи.
Частые вопросы
Как посчитать дни запаса?
В простом случае физический запас делят на среднее количество заказов в день. При нулевом спросе обычное деление не даёт конечного срока; не придумывайте срок продажи.
Нужно ли вычитать товар в пути?
Только относящуюся к планированию подтверждённую входящую закупку. Движение заказов к покупателям имеет другой смысл.
Расчёт сам создаёт поставку маркетплейсу?
Нет. Расчёт потребности и подготовка заказа не являются автоматической поставкой, оплатой или подтверждением приёмки.